Der Wert eines Produktes oder Angebots ist abhängig von der Empfindung der Zielperson in einer bestimmten Situation. Eine Flasche Wasser nach dem Wien Marathon? Wertvoll. Eine Flasche Wasser in einem Getränkemarkt?
Marke ist eine Empfindung
Marke ist ebenfalls eine subjektive Empfindung. Nach Marty Neumeier ist sie das Bauchgefühl einer Person gegenüber dir oder deinem Angebot. Und Branding heißt nicht, sein Logo überall drauf zu klatschen.
Branding ist ein Verb. Beinhaltet also eine Aktivität. Branding ist der bewusste Versuch, das Bauchgefühl deiner Kund:innen positiv zu beeinflussen. Und das beinhaltet auch den empfundenen Wert deines Angebotes.
Dein Branding transportiert nicht nur den Wert deines Angebotes, z.B. in Form von Featurelisten in Marketingmaterialien. Branding ist auch in der Lage, einen Preisaufschlag – emotional – gegenüber deiner Zielgruppe zu rechtfertigen.
Wasser mit Wert
Um noch mal auf das Wasser-Beispiel zurück zu kommen: Wie hoch schätzt du den Wert von Wasser in einer Menge von feierwütigen Rockstars ein? Spoiler-Alarm: Unvorstellbar hoch! … wenn es richtig präsentiert wird.
Liquid Death hat es verstanden, dass es eine Gruppe von Menschen gibt, die aus diversen Gründen lieber Wasser trinken wollen anstelle von Alkoholika.
Rockstars wollen aber nicht mit Wasser in Plastikflaschen gesehen werden, die sie in eine Schublade mit grenzwertig schlanken Models packt. Deshalb ist das Branding von Liquid Death so wie es ist. Laut. Rebellisch. Heavy Metal. Tod dem Plastik!
Am Ende ist es aber nur Wasser. Mit Branding. Mit wertvollem Branding. Welches den Wert des Start-ups in astronomische Höhen getrieben hat.
Welchen Wert kannst du deinen Kind:innen vermitteln? Was macht dich wertvoll?
